【文/观察者网专栏作者 孔帆】

位于世界最大生鲜批发市场翰吉斯（Rungis）的知名企业R＆O集团，在前往上海参加“进博会” （中国国际进口博览会）之前，其CEO伊斯梅尔（Mathias ISMAIL）邀请我参观他们的企业，并介绍这个集团进军中国市场的“野心”。

R＆O集团CEO伊斯梅尔（Mathias ISMAIL）

巴黎近郊的翰吉斯有“巴黎的肚肠”之称，这顶桂冠已经有近千年的历史。在伦吉斯市场的核心地段，我们能看到法国R＆O集团的LOGO很明显地矗立在一个玻璃围墙的大楼之上。

法国R＆O集团（海诺海鲜集团） 成立于1924年，是法国乃至欧洲资历最深的专业生鲜供应商，也是欧洲海鲜业领导者、全球最大有机虾生产商，以及唯一拥有生产、加工和分销一体化的集团。这次参加“进博会”，集团是想让他们的高端海鲜产品进入中国市场。

为什么要去参加“进博会”？伊斯梅尔表示，其实，在这个市场里的企业，很多都想去参加，但是，参加这个大会第一需要实力，其次还需要争取到名额。为什么大家都想去？很简单，中国市场太大了，稍微有一点常识的商家都应该明白这个市场的意义。一旦成功进入这个全球最大的市场，并且能有一席之地的话，那么你的产品就不愁卖了。

他说，通过研究中国市场，我们发现，随着收入增长，中国消费者的消费偏好开始与生活品质、安全因素、个性化和设计感相关，而他认为自己的产品恰恰正是中国消费者需要的。

他发现，中国存在越来越多的“中产阶层”，他们用更好的商品定义生活，他们已经跨过实用和低价的需求，开始愿意为安全、健康、氛围、生活品质花更多的钱，消费升级也正悄然发生，消费明鉴所提供的服务也可能被更多人关注。“我们不仅提供产品，也会提供相应的服务。”

R＆O集团的产品汇集了来自世界主要产区的高端产品

伊斯梅尔表示，他们的产品，有一部分是供给法国高档餐厅的，每年来法国的中国游客很多，一些深度游的旅客早已开始出现在法国的高档餐厅中。既然这样，我们为什么不把产品直接送到中国去呢？

我问他，法国的媒体说中国市场非常“复杂”，不够开放，国外企业进入中国很难，这次去参加“进博会”，有什么顾虑么？

伊斯梅尔笑答，他和世界上很多国家做生意，美国、澳大利亚、加拿大等都有合作伙伴。与每个国家做生意都不容易，每个国家都有自己的政策和规则，谁也不可能说自己的市场是完全开放、没有门槛的。现在中国举办“进博会”，本身就释放了一个信号：中国要进一步开放市场。

“据我所知，在此之前，中国已经推出了不少降低外国企业运营或市场准入的措施政策。但是，法国媒体觉得力度不够大。其实，欧洲的市场是完全开放的么？在一些领域，不也是有很多特别的规定？”

对于欧美很多国家领导人不去参加“进博会”，他说，这很遗憾，但也无所谓。在欧洲，很多企业重视的是市场，而不是政治。中国已经释放出愿意缩小与欧美国家贸易逆差的意愿，但是这些国家的政府似乎还有不少疑虑。举办一个上升到国家级别（层面）的博览会，他认为已经是最大的诚意，如果这些国家还是对中国不信任甚至排斥，那么受损的是这些国家的企业。

他认为，其实这个博览会可以让各国领导人共同探讨贸易方面的问题，也会让像他们的这样的企业更容易进入中国，很多领导人放弃这个机会，其实很不明智。

我认为伊斯梅尔说的很有道理，企业也许并不在乎“高官”去不去“进博会”。虽然法国总理菲利普去了越南，但农业部长纪尧姆带着超过70家企业和200多名代表的庞大团队到了上海；德国经济部长阿尔特迈尔没有去看“上海繁华的灯光”，但半数德国达克斯上市企业参展了“进博会”；美国驻华大使馆发言人一再宣称，美国不会派政府高官参加进博会，但参加进博会的美国企业超过180家，仅次于日本和韩国。

他说，这次很多法国大企业参加了“进博会”，他的公司与这些“大佬”相比，也许微不足道，但是，他感觉这次博览会之后，会有更多像他这样的企业进入中国。因为，中国的市场够大，同时，中国的消费升级还会继续。并且，进博会有助于增进参与国之间的文化理解。

伊斯梅尔表示，进入中国市场，选择好的合作伙伴很重要。他们选择了法国France Sharing（享法国际）作为合作者。

享法国际创立者刘远则谈道：“我们深知，今天的中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对优质、特色商品和服务的需求更加旺盛。而法国很多知名企业和小众品牌，拥有满足中国的这种需求的基因，我们一直在寻找一个有效的解决方案，帮助法国企业以可持续的方式来进入中国市场。”

享法国际创立者刘远表示，今天的中国经济，已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对优质、特色商品和服务的需求更加旺盛

伊斯梅尔认为，中国举办进口博览会，显示了中国进一步开放的决心和信心，我们也已经感知到中国开放市场、分享机遇的诚意。在贸易保护主义抬头的当下，中国传递出的诚意弥足珍贵。法国企业、欧洲企业乃至全球企业都应该把握这个机遇。

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