1亿中国广场舞大妈撑起千亿级消费市场

来源:观察者网综合

2017-01-17 12:11

【观察者网综合】大妈和创业,听上去风马牛不相及,但是在过去的两年间,一亿多的中国广场舞大妈们,却让广场舞成为了千亿级的消费市场,吸引了大量创业者涌入。

广场舞市场不可小觑

据央视财经频道1月16日报道,跳广场舞的大妈们月均花费一般在300元到500元之间,这虽然不多,但乘以一亿人这个系数,得出的数字可就是天文数字了。而且这只是个人装备的平均值,还没有包括音响、教学设备、道具等。

在某电商平台上输入“广场舞服装”进行搜索,结果显示多达100页的相关服装销售的店铺,它们出售的服装价格一般在几十元人民币左右,一些“爆款”商品的月销量甚至能达到上万件。

某知名电商平台的广场舞服装

专业研究人士表示,由广场舞衍生出来的消费,还有广场舞音响,广场舞折扇,广场舞平板等,目前已经有了产业的雏形。

方正证券首席分析师杨仁文认为,从整个人群的规模和每个人的投入来看,广场舞产业的市场规模预计达到500亿元至1000亿元。

“互联网+广场舞”吸引大量资金

随着广场舞的需求越来越高端,创业者的热情也越来越高涨。于是,资本热潮也跟着吹到了热闹的广场上,一些公司还瞄准商机开办相关舞蹈课程。

已经跳了6年广场舞的红烛阿姨表示,在广场舞培训中心,她可以学到专家老师精心编排的舞蹈。而针对不同阶段的广场舞爱好者,培训中心还能提供基础舞蹈、原创舞蹈、名师新舞等不同课程。培训中心负责人表示,公司成立于2015年8月,虽然时间不长,但发展势头很好。

除了线下培训,年轻的创业者在线上更是玩出新花样。一款名为“糖豆广场舞”的软件,主营视频分享,广场舞爱好者不仅可以直接在应用上完成录制和上传,还可选择自己中意的背景特效,甚至可以给自己进行美白和瘦身。此外,还有专业舞蹈老师进行的在线直播教学,也很受欢迎,授课老师一般很快就成为广场舞圈子里的名人。

某广场舞app截图

据不完全统计,截至去年底,中国已有10多家这方面的创业公司,主要分布在北京、杭州、苏州等地。近两年,至少有超过六家广场舞公司获得融资,总金额达数亿元。

目标平台 需要耐心

相对于直接提供产品或服务,不少创业公司更希望自己能成为平台。

恰恰广场舞创始人吕俊明表示,广场舞只是一个入口,到达庞大的中老年女性群体后,理财、旅游、保健品和子女教育等都是可期的运作方向,“一个女性用户代表的不仅仅是她,她的消费可能代表了她家庭的大部分,包括柴米油盐,包括有的时候家里买套房子,老妈的意见可能占了决定性的因素,大家都是朝着这个方向来的。”

《新金融观察》援引电商评论人潘伟的话说,“如果你意识到家里刚开始用微信的长辈们对于‘这十种抗癌食物,胜过一切补药’这类朋友圈是有多么乐此不疲地转发,那么就应该能预测到,一个得到广大长辈们喜爱的广场舞APP将会有多大的黏性和经济价值。”

不过,糖豆广场舞创始人张远介绍,“糖豆用户其实最多的年龄层是70和60后,而不是我们想象中的50和40后。第二,是大量分布在下沉市场,一线市场只占6%。”

国家体育总局智慧体育创新研究中心主任李祥晨认为,用户偏年轻,是因为中年人对智能手机的使用更熟练;用户偏基层,是因为在一线城市,很多人选择了瑜伽、健身操等项目分流了用户。

虽然报道显示广场舞市场一年就有20亿元的市场规模。但有了市场、用户画像清晰了,就能变现吗?就爱广场舞创始人范兆尹坦诚,“信任其实是中老年人群创业的核心门槛,关于线上支付的教育是影响整个转化率的核心要素。”

大妈们是个很有潜力的人群,不过这一市场需要耐心培养

杨仁文坦言:“这个行业还处于一个从零到一的阶段,还没进入到从一至十,或者从一到一百这个阶段。我个人认为可能(还)需要耐心。”

关键之道体育咨询有限公司CEO张庆也表示,广场舞APP要实现真正的变现,恐怕还有很长的路要走,这也是这个人群的特点,她本身对于APP的使用,习惯性、粘性是需要有培养。

责任编辑:李焕宇
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