”今年整体来看，名酒就是不够卖。”一名五粮液经销商如是说。年底将近，国内白酒又迎来一波涨价潮，目前为止只有茅台例外。

11月30日，澎湃新闻从部分五粮液经销商处了解到，他们已经接到通知，“普五”市场零售价将从969元上调至1099元，五粮液1618零售价将调至1199元，已逼近历史最高价。同时，洋河梦之蓝系列也将迎来涨价。

华东地区一名五粮液经销商负责人向澎湃新闻证实，其已经收到五粮液酒厂的调价通知，即日起，“普五”（52度水晶瓶装）建议零售价上调至1099元，五粮液1618零售价从999元调整到1199元。

但据澎湃新闻了解到的情况看，许多经销商没有选择立即涨价，还是选择按照原来的价格再卖几天。

“我们暂时还没改价格，但等进下一批货就要涨价了。”一位规模较小的供应商表示：“厂里说要涨价，我们肯定得涨。现在还在等通知，等打下一批款的时候就该调价了。”

资料图：宜宾五粮液大厦

另一位经销商则向澎湃新闻透露，现在五粮液的出厂价分计划内和计划外供应两种。以普五为例，计划内的出厂价为每瓶739元，计划外的则抬高至839元每瓶，出厂价均价就提高到了789元/瓶，这就导致批发价被拉升。据其透露，现在普五的批发价已经达到850元左右，为了保证利润，零售价只能相应提升。

还有经销商从市场供需的层面来解释此次涨价。这名经销商向澎湃新闻表示：“涨价就是因为货不够卖，有些地方看起来货挺足，是因为酒厂对经销商管控比较严，大家都卖得比较谨慎。但现在就要为春节备货了，商超备货一采购都是1000箱、2000箱采购的，今年整体来看，名酒就是不够卖。”

据统计，此次调价已是五粮液今年第三次上调终端价格，从2月份新品五粮液终端价格829元/瓶到目前的1099元/瓶，共计上涨了270元/瓶。

除了五粮液涨价，澎湃新闻还从洋河经销商处核实到，洋河梦之蓝价格同期也将上调。自12月1日起，梦之蓝M3、M6终端价每箱（一箱4瓶）将分别上调约120元、150元。海之蓝、天之蓝系列后期也将涨价。

华东区一家洋河经销商向澎湃新闻表示，已经接到酒厂通知，12月1日起，洋河梦之蓝M3和M6的销售单价将分别上涨至430元/瓶和620元/瓶。

这名经销商称，涨价是因为供不应求。他表示，一些销售终端可能囤货较多，因此看起来货源充足，但经销商仓库里已经几乎没有货，尤其是梦之蓝的M3和M6，“一年做一两千万的经销商，库里还只剩二三十箱货”。

“去年梦系列销量还没有这么大增长，今年就比去年梦系列的全年销量翻了一番，因为市场有需求。今年的配额是按照去年的基础量，甚至还按照去年的销量减掉了一些，遇上今年销量翻一番之后，势必就导致渠道商缺很多货。”他还预测，“到春节时候货应该还会更紧张一些。”

白酒行业分析师蔡学飞向澎湃新闻分析：“白酒此轮涨价，不再是跟随战略的体现，而是在茅台受到打压后，大家的一种市场预期姿态。目前，经销商春节备货已经完成了，企业的涨价实际上更多是对于明年市场摆出一种信心的姿态。更多是对外宣传、提振市场信心的一种表现。”

蔡学飞认为，此时的涨价信息已经对市场的年底冲量没有太大价值，但对于明年的市场，特别是年底各家总结大会，有很大意义，是一个总结性的和展望性的品牌营销传播措施，完成与呼应整个企业的年度产品结构调整计划。

值得注意的是，此次涨价潮中缺少了茅台的身影。

对此，蔡学飞预计，由于茅台现在受到打压，价格也在高位，10月份的涨价计划胎死腹中，现在会比较保守，因此目前没有迹象表明茅台会在春节前与其他品牌同步涨价，但不排除春节后会有价格调整的可能性。

茅台正走向非洲

茅台另有出路，计划“香遇非洲”。

新华社11月19日报道，茅台集团“香遇金色非洲——文化茅台走向‘一带一路’品牌推介活动”17日晚在南非立法首都开普敦国际会议中心隆重举办，这是茅台首次走进非洲，活动邀请了来自南非政界、工商界、文化界、传媒界等500名嘉宾参与，成为近来南非举办活动中规模最高、影响最大、传播最广的品牌活动。

调酒师用茅台调制鸡尾酒

“6000多年前，中国发明了人工谷物酒，非洲则发明了啤酒，古巴比伦发明了人工葡萄酒，成为世界三大酒文化发源地”，茅台集团总经理李保芳在致辞中说，“这说明虽然肤色不同，文化背景不同，语言不同，但我们的心灵可以相通，即便是缺乏直接联系的远古时代，也可以如星光遥相辉映。而今，世界越来越近，中国和南非更是肩并肩的友好合作伙伴，作为两个生机勃勃的重要经济体，有力推动着世界经济可持续增长。”非洲人虽然没有喝白酒和高度酒的历史习惯，但茅台公司坚信市场可以培养。

开普敦市市长特别代表苏泽•利特表示，茅台集团抱着文化交流的目的来到开普敦，实现了茅台美酒与非洲的首次“对接”，非洲人民将有机会品尝代表中国文化的佳酿，“我们要牢牢把握本次机会，共建美好的社会，开创美好的未来”。

南非文化艺术研究院执行总裁 马琳•乐茹指出，茅台进入南非将让南非人民更深入地了解中国文化，“我们在座的各位企业家需要了解与茅台息息相关的中国文化和中国人民的生活方式”。

非洲佳丽品尝茅台鸡尾酒

近年来，茅台海外市场的产品国际化、品牌国际化和市场国际化进程不断加速。据了解，截至2017年10月31日，茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1622.69吨，出口创汇28126.59万美元。目前共有分布于五大洲66个国家和地区的104家海外经销商。全球50多个国家的重要免税口岸的450余家免税店有产品销售。到2020年，茅台酒海外销量要占茅台酒总销量的10%以上，消费群体要力争从华人市场为主，转向西方主流市场。