中国企业海外抢单:三年来第一次出去,效果比平台上推广好很多

来源:观察者网

2023-01-06 20:00

陶立烽

陶立烽作者

【文/观察者网 陶立烽 编辑/冯雪】“奔腾急,万马战犹酣!”

一两个月来,随着疫情防控政策的优化和中央经济工作会议的召开,一些地方政府和企业接续出海“抢单”,据不完全统计,已有浙江、江苏、山东、广东、安徽、重庆、四川、辽宁、吉林等地组织了抢单团出海抢单,如脱缰之马、出笼之鸟一般。

近日,观察者网联系到几家一线外贸企业,企业负责人向我们讲述了“抢单”中的故事和未来计划。尽管过往几个月外贸总体收缩,但是从他们身上可以窥见中国外贸企业的干劲和信心。

安徽翔鹰体育是一家生产羽毛球的企业,位于安徽省芜湖市下辖的无为市。2022年㡳随着省商务厅组织的经贸团前往韩国抢单,顺利拿下50万美元意向订单,目前正在加紧生产小样产品,准备春节前发货。

除了“政府搭台企业唱戏”的模式外,也有企业独自出海开干的。

浙江绍兴的浙江创新激光是一家焊接设备企业,10月底在汉诺威展上与土耳其、阿根廷、罗马尼亚等国的客户达成代理合作协议。公司销售叶小姐直言,“三年来第一次出去,效果比平台上推广好很多”。而创新激光今年的海外会展排期也一直排到了11月份,再过几天,他们又将出发去阿联酋沙迦参展。

这趟海外抢单行,芜湖市经贸团签下总金额6550万美元订单(含意向订单)。此外,经贸团还接洽到日本车企和韩国化妆品企业到芜湖投资。绍兴市政府也在积极对接企业需求和海外资源,今年绍兴市商务局将组织150个团组、近1000家企业到国外参加展会、商谈合作。

“商务局领导特地从首尔赶到仁川,参加我们的谈判签约”

讲述人:安徽翔鹰体育用品有限公司,业务经理金先生

企业简介:安徽翔鹰体育是一家生产羽毛球毛片和中、高档羽毛球的企业,公司位于“中国羽毛球产业基地”之称的安徽省无为市。

年前商务局说有个出海抢单活动,问我们想不想参加下,正好我们本身海外就有市场在做,而且护照都没过期,就积极地参与了。1月4日,我刚从韩国返回,还在入境隔离。

目前,国内的销售几乎都停了。12月初,防疫政策调整后,很多人阳了,国内经营活动无法正常运转。很多工人感染后,基本处于放假状态,剩下能来工厂的,我们就开足马力专注出口。

说实话,眼下人民币汇率对出口企业比较有利,前一段时间最高能兑到7.2多,现在比较平稳,也达到了6.98左右。以前的话只有6.3左右,所以现在时机不错。

我们自身也有优势。我们无为市是全国羽毛球产业基地,也称得上是全球生产大本营。

库存量也是够的,上游供应链也没问题。因为我们还算龙头企业,所以各方面都准备得很充足。

国内市场停摆,出口是最大亮点了,所以海外抢订单肯定要争取。

12月29日,金先生前往韩国抢单

除了韩国,泰国、澳大利亚、英国我们都有发展。

海外市场占我们整体份额的30-40%,不算多,关键还是我们的牌子不够响,之前主要给大品牌加工,提供材料。不过我们现在也生产自有品牌,在国外销售。从2016年开始,我们开始参加韩国、印度等国的展会,“一带一路”沿线国家的(展会)也陆续参加。

这三年疫情期间,海外市场还是发生了不少变化。国外运动热情没有以前高,体育用品领域受到全球经济疲软的冲击。

搁在以前,我们带出去的都是高端产品,这次特地增加了低端项目。韩国经济不是很好,有消费降级倾向。

这次抢单效果,我认为还可以,总共走访了4个客户,有1个下单。年前,我们准备供一批小样过去,但最终是否下大单,要到春节以后再看了。

更长远的计划,也得等到春节后了。离放假还有十来天,国内的货要备好,出口的货也要完成,接着还要发放工资、盘点仓库等等,年前时间不富余了。

其实,韩国这个客户,我们之前一直在沟通,现在等于重新对接洽谈。

我们市商务局领导非常重视。由于抢单团大部分在首尔,我们却在仁川,签单那天,商务局领导还特意带人赶过来,参加整个合同谈判、签约。

12月31日,安徽翔鹰体育用品有限公司与韩国世林通商商谈合作细节

政府部门对我们支持很多。他们去过日本后,就一直跟我们沟通当地的情况。因为日本市场份额很大,而且都是高端产品。全球最大的羽毛球品牌Yonex(尤尼克斯)就是日本的,他们希望我们在日本能抢到订单。

他们跟日本方面对接的成果是,今年5月在日本展会上搞个安徽展厅,希望我们能去。费用部分,政府商务厅跟投。他们对我们期待很高,最好能拿到高端订单。面对这么好的资源,我们还是很有信心的。

退一步讲,即便到时候没有拿到订单或者合同,最起码让对方了解到我们安徽这个产业基地。尤尼克斯再好,所有材料也是我们安徽提供的。就比如毛片球头整个原料虽然是别的公司生产,但也是我们安徽提供的。最重要的是,让他们知道我们有这个优势,新客户有了概念、印象,终有一天就过来找你了。

“三年来第一次出去,效果比平台上推广好很多”

讲述人:浙江创新激光设备有限公司,销售叶小姐

企业简介:浙江创新激光设备有限公司位于浙江绍兴,主要产品是焊接设备,成立于2013年10月,业务以国内为主,目前也正在拓展海外市场。2023年力争产值2亿。

我们没有跟团,自己跑出去的。

去年10月下旬,我们在德国汉诺威板材加工技术展上谈了一个土耳其方面的代理。12月中旬吧,土耳其代理在当地有个展览会,我们过去协助,顺便跑一下土耳其的客户。

德国这趟,是三年来第一次出去,效果比平台推广好很多。具体来说,展会期间展品全部卖出了,谈成了土耳其、埃及、阿根廷的代理。因为我们做设备的,现场看到的效果就更好。

汉诺威展会期间,来到我们展位参观有1000多人,有200多位意向客户留下名片。这次展会,我们公司展出了新产品——小型手持式激光焊接机3台,还有优势产品——机器人自动焊接设备一套,被一抢而空。3台小型手持式设备更是在开展第一天就被订购。另外,现场还与土耳其、埃及、阿根廷、罗马尼亚的客户达成了代理合作协议。

浙江创新激光在汉诺威展上的展台

目前价格压力比较大,不过我们的优势在于售后,尤其是对于需要调试的设备产品来说。焊接设备,有些地方的企业价格比较低,但是他们的质量和售后服务没有我们做得好,他们有些可能是零售后的。

国外客户很注重售后,他们愿意承担人员费用,让我们派工程师过去。前期帮他们把设备安装调试好,人员培训好,那么后续即使出问题他们自己也可以应对。我们之前有个工程师在沙特待了快两个月。

我们有手持的焊接机,素人经过短暂培训也可以操作,但这种产品在国外比较多,价格也不好谈了。但全自动的机器人焊接机,在国外还是比较少,市场空间大,我们在技术和工艺方面有优势。目前我们也计划抢抓新能源行业的产品线。

浙江创新激光的全自动焊接机

产能目前还算正常,物料供应也还算正常,就是国内市场有影响,特别是今年江苏、华南的疫情。对于未来可能出现的疫情反复情况,他们也做好了闭环生产预案:生产物资转运、储备以及日常员工健康监测、生活物资和防疫物资保障、工作场所和食宿管理都有详细严格的措施。

其实我们外贸方面,2021年6月份才开始做起来,走出去之前,都是在环球资源、中国制造网、外贸快车这些平台上推广。计划未来两到三年都是打基础。

今年,我们也报了日韩、芝加哥、斯图加特展会,排期一直排到了11月份,1月9日就要出发去阿联酋沙迦。

2022年最后第二个工作日,一批货物发往土耳其,叶小姐在朋友圈发了一条状态

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